Persoonlijk voorstel
Voorstel Smarter Ventures
Dit voorstel is persoonlijk opgesteld voor het team van Smarter Ventures. Voer de toegangscode in om het document te openen.
Toegangscode
Dit voorstel is persoonlijk opgesteld voor het team van Smarter Ventures. Voer de toegangscode in om het document te openen.
Mail Paul
Opties voor in een kwartaalpakket voor het Venture Grower programma, plus een lichte Team DD voor het moment dat jullie nog vóór de investering staan. In jullie ritme, met de founders zelf aan tafel.
Toen Edwin en ik elkaar op 1 mei spraken, zat er één zin in die voor mij de hele opdracht samenvatte:
Edwin vertelde dat het Venture Grower programma per kwartaal werkt, met concrete deliverables en specialisten uit jullie ecosysteem. Pricing en packaging, go-to-market, financial reporting zijn al goed gedekt. Wat er nog niet expliciet zit, is iemand die in datzelfde ritme aan de founder en het team zelf werkt. Aan de overgang van founder naar leider, aan de manier waarop er wordt samengewerkt, en aan de hires die nodig zijn om de volgende fase te halen.
Bij Passion Fruit zagen we al hoe dit werkt in de praktijk. Lars en Michael gebruikten de analyse om te begrijpen waarom hun strategische boodschappen anders binnenkwamen bij het development team dan zij hadden bedoeld. Ze begrepen elkaar wel. Ze konden elkaar alleen nog niet lezen. Dat heeft ze andere keuzes laten maken in hoe ze hun team aansturen. En dat is precies wat dit pakket op grotere schaal kan doen.
Wat jullie in dit voorstel zien is opgebouwd zoals jullie zelf werken: modulair, per kwartaal, met heldere deliverables. Geen wasstraat. Geen rapport dat na een week op een plank ligt. Wat eruit komt is samen met de founders gemaakt, en zij kunnen er direct mee verder.
Bij bedrijven in jullie portfolio zit de bottleneck zelden in de techniek of de markt. Het zit in de overgang die de founders moeten maken om een organisatie te leiden die exponentieel kan groeien. Van seed naar Series A heet bij jullie de tractiefase. Bij mij heet het de overgang van "Wild West" naar "Blueprint". Hetzelfde moment, andere taal.
De founders die deze overgang goed maken hoeven uiteindelijk veel minder brandjes te blussen. Ze blijven weg van puur operationeel werk en kunnen strategisch leiden. Dat is precies de capaciteit die je nodig hebt om 10 tot 20% recurring revenue groei per maand vol te houden.
Wat ik toevoeg aan het VG-programma heeft twee lijnen, die jullie in het modulepakket terugzien. Leiderschapsontwikkeling aan de ene kant: hoe leiden de founders zichzelf, waar zit hun blinde vlek, en wat moeten ze ontwikkelen om de volgende fase aan te kunnen. Teamontwikkeling aan de andere kant: hoe is het team samengesteld, welke cultuurarchitectuur hoort bij hun groeifase, en welke sleutelhires zijn nodig in de komende 12 tot 18 maanden.
Profielen, team-leespatronen en gespreksconcepten die de founders zelf gebruiken in hun MT-gesprekken en hiring-interviews.
Hiringplan, cultuur-roadmap, blind-spot-pagina. Geen rapport. Werkbare documenten die de founders zelf hebben helpen maken.
Jullie krijgen vocabulaire om in kwartaalgesprekken precies te benoemen wat je ziet. Geen gevoel meer, een gedocumenteerde lezing.
Co-founder dynamiek, blind spots en hiring-prioriteiten worden vroeg zichtbaar. Dat is geen luxe in de tractiefase, dat is overlevingskans.
Achter mijn werk zit een model met vijf fases dat ik gebruik om snel te zien waar een bedrijf staat in zijn cultuurontwikkeling. Het past één-op-één naast jullie taal van seed, tractie en Series A. Het beschrijft wat er cultureel gebeurt op elke stap.
Vijf fases. Elk met eigen werkende cultuurmechanismen. En eigen valkuilen die breken als je niet tijdig meeschakelt.
Veel bedrijven in jullie portfolio zitten in de overgang van Wild West naar Blueprint. Dat is een specifiek lastige overgang, omdat alles wat ze tot hier heeft gebracht (snelheid, alles tegelijk doen, founders die overal in zitten) precies datgene is wat in de volgende fase breekt. Mijn werk helpt ze die overgang gericht en niet-improvisatorisch te maken.
Onder de cultuuranalyse zit een instrument dat de PPA© heet, mijn eigen assessment opgebouwd in twaalf jaar praktijk. Het meet hoe iemand beslist, hoe iemand reageert onder druk, hoe iemand samenwerkt en waar iemand energie lekt. Het indeelt mensen in vier rollen die je nodig hebt in een schalend team:
Charismatisch, inspirerend. Sterk in richting en purpose. Risico: blijft in visie, vermijdt uitvoering.
Helder, analytisch. Sterk in strategische keuzes. Risico: perfectionisme, emotionele afstand.
Consistent, grondig. Sterk in processen en betrouwbaarheid. Risico: weerstand als snelheid structuur overschrijdt.
Direct, pragmatisch. Sterk in momentum en besluitvaardigheid. Risico: slaat structuur over die later beschermt.
Voorbeeld van een PPA© team-output. Per persoon zichtbaar, per team optelbaar, in kwartaaltaal te bespreken.
Hoe dit werkt: per kwartaal kiezen jullie samen met de founder welke modules passen bij waar het bedrijf nu staat. Het minimum is M1 + M7 (Founder Operating Profile + Pulse & Closing). Daarboven kiezen jullie per situatie. Het totaal onderaan vat de selectie samen. Alle prijzen zijn per bedrijf per kwartaal, exclusief btw, te factureren bij aanvang van het kwartaal.
PPA©-scan van de founders plus een leeswijzer-sessie waarin we samen door de profielen lopen. De founders zien wat ze zijn, en even belangrijk: wat ze niet zijn.
Het team van het bedrijf gelegd langs de vijf-fasen-roadmap. Waar staan ze, waar gaan ze heen, en welke cultuurmechanismen breken als er niet wordt meegeschakeld. Inclusief een company culture scan die het startpunt vastlegt.
Hiring is bij vrijwel elk portfoliobedrijf de zwakke plek. In co-productie met de founders maken we een plan van 3 tot 5 sleutelhires voor de komende 12 maanden, gekoppeld aan de groeicurve.
Erachter komen wat dit team tegenhoudt om echt door te groeien. Barrières doorbreken, sterktes beter benutten, en bewust stoppen met doen waar ze niet goed in zijn. Vrije invulling op basis van waar het bedrijf nu vastloopt.
Jullie investeren in AI-bedrijven. Maar bedrijven die AI verkopen zijn niet automatisch AI-native intern. Deze module meet hoe het team zelf met AI werkt en wat er nog te halen valt, op individueel én team-niveau.
Het CRAFT model meet AI-vaardigheid op vijf assen. Compose: hoe goed geef je AI opdrachten. Reach: hoe breed zit AI in je dagelijks werk. Audit: hoe controleer je wat AI oplevert. Found: snap je hoe modellen werken en wat ze wel en niet kunnen. Transform: heb je je manier van werken echt veranderd door AI. Het gemiddelde van de twee laagste assen bepaalt het headline-niveau (L1 tot L5). Dat maakt zichtbaar waar de echte groeiruimte zit, per persoon en als team.
Voor alle kandidaten in de (een na) laatste sollicitatieronde van een sleutelpositie. In beeld brengen, matchen met het huidige team, en beantwoorden of deze hire echt het gat opvult dat nodig is voor duurzame groei.
Tussenmeting halverwege het kwartaal en een afsluitende sessie aan het einde. Hier wordt zichtbaar of de modules werken en waar Smarter Ventures in het volgende kwartaal op kan inzetten.
Een evergreen fonds wedt op de lange adem van zijn founders. Geen enkele andere ecosysteem-partner adresseert dat. Een sessie over energie-management, herstel en burn-out preventie, op de manier waarop het bij een ondernemer landt.
Standaard combinaties die ik aanbeveel bij verschillende fases:
· Wild West naar Blueprint (de meest voorkomende overgang in jullie portfolio): M1 + M2 + M3 + M7 = €11.500
· Blueprint stabiliseren: M1 + M2 + M4 + M7 = €10.500
· AI-native bouwen: M1 + M2 + M5 + M7 = €11.500
· Hiring-quarter: M1 + M3 + M6 (x2) + M7 = €9.750
Jullie hebben in jullie eigen FAQ geschreven dat jullie alleen investeren als jullie meer dan geld toe mogen voegen. Dat klopt aan de techniek- en businesskant. Aan de team-kant zit er nog ruimte om vóór de investering te lezen of de founders ook in staat zijn die hulp aan te nemen, en of de samenstelling van het team genoeg fundament heeft voor de tractiefase. Daarvoor zit hieronder een lichte versie van mijn Team DD die past in jullie kwartaalbeoordelingsritme.
Een gerichte teamlezing met PPA©-scans, gesprekken en een korte simulatie, die jullie in 5 tot 7 werkdagen krijgen en mee kan in jullie deal-review. Dezelfde ingrediënten als mijn volledige team-DD (interviews, simulaties, referenties), maar op lichtere schaal en minder in-depth. Genoeg om de team-vraag onderbouwd te beantwoorden voor de schaal waarop Smarter Ventures investeert.
Het verschil met de volledige Team DD die ik voor grote co-investeringen doe zit in de diepgang. De ingrediënten zijn hetzelfde: interviews, simulaties, referenties. Hier op lichtere schaal, minder in-depth, en gericht op de kernvragen die jullie nodig hebben. Genoeg om onderbouwd te beantwoorden of dit team klaar is voor de tractiefase, zonder dat het de deal vertraagt.
Het hele kwartaal werkt in zes momenten, ongeacht welke modules gekozen worden. De founders weten van tevoren waar ze aan toe zijn. Jullie weten wanneer jullie waarop kunnen verwachten.
30 minuten waarin we de drie kernvragen van dit bedrijf voor het komende kwartaal scherp maken. Welke modules passen, en welke buiten beeld kunnen blijven.
Eén sessie van 60 min waarin de founders weten wat er gaat gebeuren, wat ze kunnen verwachten, en wat ik van hen nodig heb. PPA©-scans gaan diezelfde week uit.
De gekozen modules worden uitgevoerd. Voornamelijk werksessies, niet adviessessies. Output wordt direct samen gemaakt.
60 minuten met de founders. Werken de inzichten in de praktijk? Wat schuurt? Wat moet bijgesteld worden? Korte schriftelijke update naar Smarter Ventures.
Twee uur met founders en Smarter Ventures. Wat is er anders dan aan het begin van het kwartaal? Welke deliverables liggen er? Welke aanbevelingen geef ik mee voor het volgende kwartaal?
Smarter Ventures en ik kijken samen naar het komende kwartaal. Doorgaan, andere modules, of dit bedrijf op pauze. Helder, in 15 minuten beslist.
Een selectie van bedrijven en investeerders waarmee ik als team advisor, coach of due diligence partner heb gewerkt. Veel komen uit dezelfde scale-up fase waar de Smarter Ventures portfoliobedrijven nu in zitten.
De scan gaf ons partnerschap een gemeenschappelijke taal voor iets wat we altijd intuïtief bespraken. Als we het oneens zijn over een team, weten we nu waarom, en we kunnen ergens op wijzen dat concreet is. Dat is een heel ander gesprek dan "ik heb een goed gevoel bij dit team."
Ik heb topsport gedaan, bedrijven opgericht, en een tijdlang aan de investeringskant gezeten, inclusief het beoordelen van founding teams voor investeerders. Ik ken het gevoel aan beide kanten van de tafel.
De vraag "is dit het juiste team?" ken ik van binnenuit. Net als de tweede vraag, die net zo vaak gesteld zou moeten worden: "is dit team klaar om naar de volgende fase te schalen?" Voor allebei heb ik de PPA© gebouwd. Niet omdat assessments interessant zijn. Omdat goed gevoel niet altijd overdraagbaar is, en omdat een founder die niet weet wie hij zelf is, ook niet weet wie hij erbij moet hebben.
Dit voorstel is geldig tot 1 september 2026. Bedragen zijn exclusief btw. Modules worden gefactureerd bij aanvang van het kwartaal waarin ze worden afgenomen. Team DD Light wordt gefactureerd bij start van de opdracht. Annulering in onderling overleg, met inachtneming van reeds uitgevoerde sessies.
Op deze dienstverlening zijn de Algemene Voorwaarden van emaho van toepassing.
Stuur een mail of plan een kort gesprek. Geen verkoopgesprek, gewoon even afstemmen welk portfoliobedrijf het eerste in dit ritme zou passen.